破1万套大关后，图漾科技获绿的谐波战略投资

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撰文 | 歌者

3月9日，3D机器视觉创业公司「图漾科技」正式宣布获得绿的谐波领投的B轮战略融资，双方将共同致力于解决机器人智能化道路上的障碍性技术难题、提高机器人的智能化水平并扩展机器人的应用场景。此外，图漾科技老股东民铢投资和磐霖资本在本轮融资中持续加码，以支持图漾科技的进一步业务发展和国际市场布局。

据悉，凭借创新的核心技术和极致性价比的3D视觉软硬件产品，图漾科技已经在工业自动化、工业测量、物流科技等多个行业得到大规模应用。图漾科技官方表示，2020年，图漾科技产品出货量已突破1万套大关；在如火如荼的发展势头下，图漾科技2021年第一季度业务增长已达到上年同期的4倍以上，预计全年将继续保持2-3倍以上的增速。

至此，图漾科技已经发展成为3D工业相机领域的领先企业。

▲图漾科技PM802系列3D视觉相机

绿的谐波董事长左昱昱表示，绿的谐波和图漾科技在产品协同、商业模式和国际市场拓展这三方面拥有巨大的合作空间，未来双方将紧密配合，致力于为行业和客户提供更好的产品及服务，进一步推动下游工业自动化和机器人应用的高速发展。

图漾科技创始人费浙平则认为，绿的谐波从小起步，不断发展壮大成为一家国际领先的工业核心技术产品公司，给图漾科技树立了一个优秀的榜样，这也充分证明了核心技术的价值和当前产业发展的良好机遇。机器智能中的“手和眼”，除了各自的关键价值以外，还有进一步协同配合并优化的空间，绿的谐波和图漾科技立志于成为这一方向有国际影响力的公司。

“手眼”协同，致力于智能机器人的普及化

针对本次融资，首先吸引「高工机器人」的是，一般产业上市公司投资创业公司常见的逻辑是业务关联或者处于收购整合目的。费浙平表示，本次绿的谐波战略投资图漾科技，并非出于这一目的，主要是基于双方共同愿景，即通过产业链协同，致力于智能机器人的普及化。

无论是绿的谐波还是图漾科技，首先是双方都非常看好智能机器人这条赛道的成长空间，这是业务上不存在交叉重合的两家厂商携手的大前提。随着机器人智能程度日益提升，其应用将广泛存在于工业、商业甚至生活场景中，极大地提高社会生产效率、改善人们生活质量。费浙平认为，整个智能机器人市场还有百倍规模的增长空间，其在数量上可能与汽车等量，成为另外一个万亿级市场。

不过，在未来与现实之间，智能机器人的大规模应用还存在着一个障碍性的技术难题亟待解决，即“眼”的普及与“手+眼”协同广泛应用。

今天，在机器人应用中，其存在的约束条件仍然非常多，这也导致了机器人应用的局限性，易用、普适与智能是破解难题的关键。3D视觉正是诞生于这样的初衷。据费浙平介绍，在工厂的自动化产线中，目前机器人的视觉配置率不到5%，且多以2D视觉为主。

▲图漾科技FS820系列3D视觉相机

显然，这与自动化产线的生产环境有关。大量的自动化产线中，物体的定位主要依赖于机械定位，机器人只需要负责重复作业的准确性即可，无需承担物体识别和定位工作。而在柔性时代，无论是柔性化的作业方式还是多样化的终端需求，机器人的生产任务将更加灵活多变且随机，面对的应用场景也愈发不可测，在工厂之外的商业化场景中，单一的机械定位几乎是不可能存在的，因此机器人3D视觉的配置率必须广泛提升，直至成为智能机器人的标配。

绿的谐波致力于提供机器智能中“手”的核心部件，而图漾科技专注于“眼”的核心单元，基于共同愿景和互补的战略价值，双方达成深度合作，这将有助于推动手眼协同技术能力的发展，带动机器人智能整体水平的提高并降低机器人的应用门槛。

日益明朗的3D视觉市场

经过前期“野蛮生长”阶段的系列探索，3D视觉的增长曲线、商业模式愈发明朗，相关厂商对于自身的定位也愈发明显，3D视觉将进入应用与价格并重的时代。

首先在增长曲线上，目前3D视觉的应用可以分为两大类：一类是单纯的视觉应用，如测量和检测；另一类则是作为机器人的视觉引导，手眼协同使用。

第一类应用的特点是追求超高性价比，目前主要集中于工业测量和检测，但是在物流和商业类应用中的需求正在快速兴起并放量，前景空间充满了想象力。

在第二类应用中，3D视觉主要的功能是配合大型的工业机器人完成分拣和拆码垛等相对简单的任务场景。不过，目前3D视觉在其中的渗透率还不足1%，有10倍以上的增长空间，这是已经成熟的第一增长曲线。

而第二增长曲线则还需要手眼协同的技术进步来解锁，当机器人更加聪明和能干之后，机器人的数量和3D视觉的渗透率两者都将大幅度提高，形成上文所述的百倍增量机会。不过，在这类应用中的机器人本体形态大概率不会是今天常见的工业机器人形态，将呈现多样化特点。

费浙平指出，自动化和机器智能的发展路径一定会是从工业场景发端、向更多场景扩散。目前第一增长曲线已经开始规模商业化，第二增长曲线进入技术研发阶段，市场价值已经完全明朗。

其次，在商业模式上，3D视觉厂商已形成两大阵营：一类是逐渐向集成转变，另一类则逐渐向成熟的海外大厂靠拢，坚持上游核心零部件商业模式。后者，正是图漾科技一直在实践的道路。

对此，费浙平说道：“目前已经可以清晰地看到，几乎所有的3D视觉创业公司，都走向了集成的商业模式，只有图漾科技仍然在坚持成为上游核心零部件领先厂商。随着公司万套大关的突破，无论是从产品力还是商业模式都已得到了充分验证，‘图漾模式’是可行的且充满着活力。”

▲图漾科技FM851系列3D视觉相机

这也是图漾科技吸引绿的谐波的重要原因之一。绿的谐波和图漾科技都坚持上游核心零部件产品的商业模式，面向中游的本体或集成商伙伴提供极致性价比产品和优质服务。

这种商业模式着重解决行业中的共性问题，是最为关键的“卡脖子”环节所在，非常考验公司的技术能力、市场认知和战略定力，上游核心零部件环节的实力决定着一个产业链的自主可控程度。

补齐短板，放眼全球

成立五年，图漾科技已经走过早期的技术研发和市场探索阶段，进入了快速增长期。目前阶段公司面临的挑战已经变成运营、品控、交付、服务以及大规模的市场开拓和出海。这是图漾科技在发展的新阶段遇到的新问题，也是公司目前的短板所在。

而绿的谐波多年来服务于国际机器人大厂，具备强大的生产管理与产品交付能力、市场运营；借助绿的谐波的积累与经验，图漾科技的管理运营能力有望获得实质性提升，从而带动图漾科技海外业务的发展，深度参与全球性竞争。

进入2021，图漾科技设定了维持2-3倍以上的增长目标，在一季度的高开局面下，图漾科技对完成全年目标保持着积极乐观态度，但也在全力迎战中。

费浙平提出，图漾科技首先要在产品交付、品控和服务能力上，达到欧、美、日一线品牌工业客户对核心供应商的高标准要求；其次是加快新产品迭代速度，为客户提供更丰富的产品选择和更具性价比的产品；在人才队伍建设上，图漾科技目前正在大规模招聘，欢迎热爱3D机器视觉的技术、业务和运营等优秀人才的加入。

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